5月5日，五一假期即将结束，也是第139届广交会第三期最后一天，当不少展商开始打包样品时，惠州思凯鞋业的展位前仍围着几位南美采购商，他们仔细翻看着一双凉鞋的橡胶底，当场询问工厂地址。同一时间，东莞凯莱美实业的销售经理林志军也接到了中亚客商预约看厂的信息。

　　这届广交会，新质生产力从概念走进现实。在服装鞋类展区，广东外贸企业正以“向新、向智、向绿”的姿态，应对全球贸易的风浪。南都湾财社记者探访多家企业发现：欧美老客户回来了，意向成交额创近年新高。藏在订单背后的，是广货独有的生存哲学：不赚快钱赚长钱，不比价格比价值。

　　向“智”提效：展商笑称本届意向成交业绩飘红

　　“其实最后一天也会有收获啊。”惠州思凯鞋业销售负责人王子鸿告诉南都湾财社记者，5日上午刚开馆，就有来自南美和美国的客户到访，看完样品后提出要去工厂实地考察。

　　这家位于惠东的鞋企，2017年底从贸易转型实体，去年总产值近1个亿，自行出口约5000万元人民币。负责人透露，本届广交会意向成交额已达到约100万美金，与去年秋交会持平，同比去年春交会“还好一点”。

　　“今年老客户和新客户各一半。”王子鸿介绍，美国、德国、南非的老客户每年都会来展位“打个招呼，挑一些款式，谈下接下来的合作”。新客户中，南美面孔明显增多。

从东南亚回流的订单：广东制造凭什么？

　　谈及不同市场，王子鸿直言：“美国消费力总体还是比较高的，欧洲今年就比较差一点，对价格敏感度高了很多。”对于东南亚的竞争，他坦言不轻松，基本盘仍是欧美成熟市场。

　　如果说思凯靠快和稳守住阵地，东莞凯莱美实业则见证了一股更戏剧性的潮流——订单回流。

　　“讲实在话，（今年）比前两年好。”销售经理林志军开门见山。他说的“好”，不仅是指这次参加广交会保守估计有50万美金的意向成交额（近年最高），他更指出和前两年相比，客户结构有变化，“欧洲客户回来了，日本客户出现了，甚至连通常不来的韩国客户，也来了不少。